La pregunta se centra en esos intermediarios que se llevan una comisión por traernos pisos para comprar o vender los que tenemos. Este es un debate eterno y no hay una única respuesta correcta. Sin embargo, en mi humilde opinión como inversor profesional de inmuebles, he podido ver que los buenos intermediarios inmobiliarios, y sin duda los hay, pueden aportar un valor que justifica con creces lo que se les paga en comisiones.
La importancia de los intermediarios inmobiliarios
En el sector inmobiliario, los porcentajes de comisión no siempre están claros. Para viviendas pequeñas, los porcentajes suelen ser más altos, mientras que para operaciones más grandes, suelen rondar el 3%. Entonces, ¿vale la pena pagar ese 3% o 5% de comisión?
Experiencia personal
Desde mi experiencia, pienso que sí vale la pena, pero no todos los inmobiliarios ni intermediarios son iguales. Es crucial trabajar con gente que realmente sabe lo que hace. Aquí hay dos razones principales por las que considero que trabajar con intermediarios inmobiliarios es beneficioso:
- Conocimiento del mercado: Los buenos intermediarios tienen un conocimiento profundo del mercado. Por ejemplo, si estás comprando edificios en una ciudad y tienes especialistas en cada barrio, estos sabrán mucho más sobre las tendencias y cambios en el mercado que tú mismo. Este conocimiento puede ser invaluable para tomar decisiones informadas.
- Facilitación de las negociaciones: Los intermediarios son expertos en manejar las negociaciones y resolver conflictos entre compradores y vendedores. Su objetivo es cerrar la operación, ya que su comisión depende del éxito de la transacción. Aunque esto puede presionar a los vendedores a bajar precios, muchas veces sin un intermediario la negociación podría no llegar a buen puerto. Para un inversor, cerrar operaciones es crucial, incluso si el margen a veces es un poco menor.
Consejo final: Haz esto
Mi consejo es que consideres seriamente a los intermediarios inmobiliarios si quieres dedicarte profesionalmente a las inversiones en inmuebles. Su conocimiento y habilidad para cerrar operaciones pueden marcar la diferencia en tu éxito como inversor.
Nos vemos en el próximo artículo.
Economista e inversor inmobiliario.
Más de 100 millones de euros invertidos en inmuebles y 800 operaciones inmobiliarias a sus espaldas.
Fundador de Inversor PRO y CEO de Monest Capital.
